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サービス紹介

BtoB向けサイト

BtoB向けサイトの場合、対象が企業となります。
そのため、すぐに購入が決定されることは少なく、メールや電話での問い合わせに繋がるように、HPでしっかりと商品・サービスを紹介にしていく必要があります。
企業間での新規取引獲得のために、ホームページという媒体は有効な手段の一つです。
ホームページを作るときの目的を達成していないのでしたら、そのホームページには何かが足りないのかも知れません。ポイントを抑えて構築することで結果に結びつくWEBサイトになります。
ネットランドでは、ホームページ公開後の運用・保守に関してもトータルでサポートできるようにしております。

BtoB向けサイトの利用状況

ホームページを持っている企業は多くありますが、活用できていないサイトが多いのではないでしょうか。
BtoBのホームページ制作依頼を受けたときに、競合他社のホームページをリサーチしますが「勿体ない」と思うWEBサイトが目に付きます。スマホ対応していなかったり、サイドバーに情報をたくさん掲載していたり、トップページに情報がなかったりします。また、スマホが普及した現代においてスマホ閲覧時のことも考えてHP制作することが必須になってきています。

中小企業のホームページ開設率

中小企業のホームページ開設率

中小企業のホームページ開設率は90%以上と、ほとんどの会社がホームページを運営していることが分かります。
企業がホームページを運営するのは、ホームページを持つメリットがあるからです。

ホームページ作成の目的

ホームページ作成の目的

「会社・店舗のPR」「商品・サービスのPR」「新規受注先の獲得」「情報提供」「見込み客の獲得」「採用」という目的でホームページを作っている中小企業が多く、ホームページを使って顧客獲得や売上アップの手段という位置付けになっていることが分かります。
営業や販売に対する人手不足が背景にあり、ホームページを活用したいという考えを持っている会社は多いようです。

自社でホームページを作る会社が多い

自社でホームページを作る会社が多い

資金面の問題もあることから自社でホームページを作成している中小企業が多いです。ホームページを作っただけでは、集客や売上に貢献するホームページはできません。ホームページから顧客獲得するためにはスキルが必要です。
そのスキルを持った制作会社に依頼してホームページを作ってもらったほうが目的を達成しやすいのは言うまでもありません。

BtoBでのホームページ集客の難易度は高い

ホームページで集客する対象は「個人」と「法人」があります。集客型ホームページで対象にしているのは、ほとんどが個人ユーザーのBtoCです。
士業や病院・歯科医院、エステサロン、美容室・理容室、ネイルサロン、飲食店、スポーツジム、個人教室など対象となるBtoCの業種はたくさんあります。これらの対個人向けの集客型ホームページ制作は、ホームページを見るユーザーの立場になって考えることができるので作りやすいと言えます。
でも、対法人向けの集客型ホームページは、お客様の立場になってコンテンツを作成することが難しいため難易度が高く、ホームページ制作会社の中にはBtoBでの集客型ホームページ作成をお断りするところも多いのが現状です。

  • 業界のことを理解しないとただのHPになってしまう
  • アクセス解析が導入されていない場合、検索キーワードの選定に時間が掛かる
  • ターゲット顧客が必要としている情報は何かなどヒアリングに時間を要する
  • 継続的にサイトの改善・修正を行なう必要がある

BtoB向けサイトのコンテンツ例

会社情報

会社概要(会社名・所在地・代表者名・事業内容など)
企業理念
沿革
組織図
社長あいさつ
主要取引先

製品・サービス

開発コンセプト
製品・サービスの概要
機能
価格
設備
導入までの流れ

BtoB企業向けホームページの事例

鉄工所様(中小企業)

差別化のポイント
熟練された技術力で、他の鉄工所では難しい加工ができること

コンテンツのポイント
製造工程・こだわり・設備を紹介し、技術力をアピール

集客のポイント
できることを明確に伝えることで問い合わせ内容が明確になり成約に繋がった

特殊機器様(中小企業)

差別化のポイント
一般企業ではなく研究所が使用するような特殊機械の設計・製造

コンテンツのポイント
ライバルがまだ少ないため強みとキーワード対策

集客のポイント
製品検索が主で閲覧した訪問者に製品をアピールすることで問合せ件数増

魅力を最大限に

コーポレートサイト

会社を知ってもらうために企業情報・サービス・採用情報などの情報を掲載できます。信頼や顧客獲得に繋げられます。

メッセージ訴求

商品サービスサイト

商品やサービスを知ってもらい、興味を持ってもらうコンテンツを分かりやすく見込み客・リピーターにお伝えします。

技術力と信頼を得る

ポートフォリオサイト

信頼を得ながら、仕事につながるスキルや実績を確認できるようにしながら、問い合わせしやすい構成にしていきます。

訴求力を高める

ランディングページ

セールストークを1枚のホームページにまとめたサイトで、集客からアクションまでを行えるWEBサイトです。